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  事實上，類似於童嵐這樣的投資者，是地產商們分銷的主要目標群體，有一定經濟基礎，投資需求較強，願意嘗試異地投資，但對於物業的投資性價值要求高。

  更適合"個性"突出樓盤

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  觀瀾湖地產一位內部人士透露，觀瀾湖地產的分銷方式，是在全國一些發達城市和具有潛力的大城市，以當地分銷商代銷提取傭金的方式，取代在各地設點的做法。

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  但無論如何選擇，買車的各路青年們最終都會在一個地方聚首：汽車經銷商。在快銷和汽車領域，經銷商是讓所有人習以為常的銷售模式，而現在，買房，也有瞭"地區經銷商"。

  5月25日，長沙，湖南華天大酒店總店二樓瀟湘廳。當觀瀾湖地產營銷中心副總監李亦菲正在向長沙一些本地企業傢展示海口觀瀾湖國際旅遊度假區迷人風景的時候，800公裡之外的深圳，長沙中地行總經理彭龍如正在深圳總部參加內部會議。

  曾經嘗試過在溫州分銷豪宅的華遠華中心正是對於分銷並不那麼看好的地產商。"如果是以自住為主的住宅項目，到省外分銷的效果並不是特別好。"華遠華中心副總經理許寧說。

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內容來自sina新聞

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【中海國際社區9折團購最後沖刺】

  雙灣國際營銷經理黃小丫回憶說，雙灣國際在去年偶然與郴州一傢二手房代理公司簽訂瞭合作，采用傭金制分銷，"出乎意料的效果好，我們逐步推廣到郴州、嶽陽等各個地州市。從目前來看，郴州仍然是我們異地銷售客戶來源的第二位。"

  童嵐是長沙一傢網絡公司負責人，就在2009年，經朋友介紹，她在海南文昌以8000元/平方米買下一套90平方米的物業。"平時開發商可以委托出租管理，冬天有時會跟傢人去度假。"但她坦承，投資仍然是主要目的。"如果隻是純住，不會考慮買那麼遠。"

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  "並不是所有的項目都適合分銷方式，因為異地銷售，對於項目投資性價值要求會更高。"彭龍如說。

  省內分銷，能夠復制國內版嗎？

  更重要的是由於省內城市之間距離較短，客戶可以通過直接與開發商對接的方式買房，"這對於以傭金制居多的分銷體系來講，就是一個最難以掌控的風險。

團購咨詢專線：0731 - 82995555

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  因為"觀瀾湖地產"，李亦菲和彭龍如產生交集--彭所在的中地行公司總部，是觀瀾湖地產十餘個城市的分銷商之一。主要為觀瀾湖地產在海口的項目積聚廣東和中部地區的客戶資源，包括長沙。

  高傭金，靠實現銷售提點，選擇客戶資源豐富的合作方--觀瀾湖地產的分銷商制，主要針對其海口的旅遊地產項目，"我們在廣州有幾個這樣類似的項目，特點是傭金都非常高，大概在7-12個點之間。"彭龍如說。

  對於觀瀾湖地產來說，分銷商承擔瞭新區域拓展的成本與風險，同時也提供瞭更豐富的客戶資源。